小程序游戲的開發與商業變現邏輯越來越精確且直接。

一方面，隨著市場規模快速增長，小程序游戲（下文簡稱小游戲）受到大型流量平臺的重點關照。近日，微信發布 2026 年小游戲 IAP 激勵計劃新政策，大幅拉高首發新游激勵天花板。根據升級后的政策，首發新游可享受首 1000 萬流水不分成，月流水突破千萬后，可進一步疊加 4000 萬流水不分成，享受最高 1600 萬激勵金。單款游戲總計可獲 2000 萬激勵支持。

另一方面，小游戲的開發、發行成本正不斷提升。有專業人士估算，一個由 25 人組成的小游戲開發團隊，按照 10% 利潤率、2 個月結算賬期測算，前期需要準備 200 — 300 萬元資金投入買量。在每天的廣告投放數據保持正向收益的前提下，這個團隊每月能夠獲取的凈利潤僅為 1 萬元人民幣左右。

這是當前小游戲行業的商業現狀。過去幾年，小游戲發展迅速，大廠與小團隊在不同品類賽道推出多個爆款產品，小游戲體量小、門檻低的特色被越來越多的人重視起來。然而，隨著平臺規則完善和從業者數量增加，小游戲利潤率開始受到控制，流量獲取的成本也在持續上升。

在這一背景下，部分地方政府與大型平臺開始深度介入，試圖通過提供物理空間、資金補貼以及開發工具，改變原有的產業格局——武漢市成立了專門的小游戲產業孵化基地，騰訊等大廠則在其主辦的游戲賽事中增設小游戲賽道。對于眾多資金有限的小團隊與新團隊而言，這些來自地方政府與平臺的直接扶持，可以成為它們在中低利潤率環境下維持生存并尋找新產品機會的保障。

未來，依據本地高校分布與生活成本結構，" 因地制宜 " 制定扶持政策，直接介入小游戲、獨立游戲等具體領域扶植培養，也正在成為更多城市提升本地游戲行業競爭力的選擇。

地方城市新布局

目前，小游戲產業分布呈現出極高的地理集中性。根據廣東省游戲產業協會、引力引擎聯合發布的《2025 年中國小游戲百強企業榜》顯示，在國內排名前 100 位的小游戲企業中，廣州有 32 家，深圳有 20 家，北京有 14 家，而作為華中地區核心城市的武漢，上榜企業數量較少。

廣州和深圳在小游戲領域的優勢，源于其龐大的信息流廣告產業基礎和高度聚集的投放操作人員。相比之下，武漢雖然擁有充足的高校資源和人才，但在游戲發行資源與行業資訊獲取渠道上一直表現滯后。為了讓本地高校人才有效進入行業，武漢市管理部門選擇了最直接的導入方式。

2025 年 3 月，武漢小游戲產業孵化基地正式掛牌成立。2 個月后，武漢市洪山區政府印發《洪山區小游戲產業發展三年行動計劃（2025 — 2027 年）》。這份計劃設定了具體的量化指標：至 2027 年，力爭實現小游戲市場收入年增速達到 40%，月活躍用戶突破 2000 萬，累計培育創新企業 22 家、推出創新產品 90 款，并計劃舉辦行業活動 22 場。

基地自成立起即面向全國征集小游戲項目，招募對象包括小游戲開發企業、小游戲服務提供商、公共服務中介機構以及產業鏈上的各類企業。基地的招募與入駐工作分為多個批次進行，第一期于 2025 年 9 月開啟，第二期于 2025 年 12 月開啟。2025 年 11 月，在 2025 年武漢設計大賽 · 騰訊游戲創作大賽中獲獎的團隊也被安排入駐基地。

武漢吸引小游戲團隊創業的核心，在于實質性的成本減免。一位武漢開發者告訴觸樂，基地為小游戲團隊提供了階梯式的租金減免方案：入駐首年實行 100% 全額免租，第二年減免 60%，第三年減免 40%，小團隊僅需繳納少部分 " 孵化服務費 "（類似物業費）。

這位開發者還表示，基地對開發團隊的幫助是比較符合實際需求的。面向開發者，基地提供了多項培訓，如指導新團隊注冊公司、為團隊提供低息貸款、定期組織行業交流沙龍等等。同時，洪山區宣傳部直接與開發團隊對接，在申請版號過程中提供指導和咨詢。

總體來說，這些措施可以支持一個小體量團隊的基礎運營。與此同時，我們也可以看出，武漢市在缺乏傳統買量優勢的條件下，正通過降低行政與物理空間成本等方式，在小游戲市場中逐步建立起區域競爭力。

開發者的選擇

對于身處市場一線的開發者而言，地方城市的扶持政策是降低生存風險的有效手段。老張是小游戲團隊 " 五角一袋 " 的制作人，這個團隊從 2018 年、微信布局小程序不久后就投入開發小游戲產品，至今已開發過 100 多款產品，團隊規模始終控制在 30 人以內。

經過多年的市場更迭，五角一袋團隊的產品策略發生了明顯改變。過去，他們的產品多為休閑益智類別，采用 IAA 模式，單款產品平均運營周期為 6 個月，爆款產品則可持續運營 2 年左右。目前，團隊也開始嘗試 IAP、混變產品，并為新游申請版號。

老張告訴觸樂，在小游戲業務中，發行環節的權重顯著高于開發。他本人也在小游戲發行過程中積累了不少買量經驗。老張回憶，2018、2019 年左右，市場上存在大量民間買量與流量互換行為，甚至化妝品、傳媒等非游戲行業的公司也利用自身的閑置流量參與游戲買量。但如今，經過大浪淘沙，" 只有認真做產品的公司才能留下來 "。

同時，平臺逐漸控制了小游戲的買量利潤率。" 有平臺人員曾經告訴我，你無論做什么，利潤都是十幾個點。" 老張說。

這些限制使得玩法品類直接決定了小游戲的商業收入上限。老張舉了個例子：某團隊曾試圖開發塔防、RPG 小游戲，但因為這些品類自身開發成本較高，買量也很貴，無形中增加了團隊的試錯成本。" 小團隊很可能買不來量，因為做這個品類的不多，（買量）肯定在一些頭部公司手里。" 老張說，" 就算能買到，成本也很高。"

因此，老張總結，當前環境下，新團隊選擇制作純 IAA 模式的休閑益智產品，或者純 IAP 模式的重度 SLG 產品，商業化方面會更加穩妥。

技術的更替也在重塑研發工作流。老張的團隊已經將 AI 引入日常工作，但不算深入。美術方面，由于 AI 生成圖像在投入使用前仍需人工修改，且部分玩家對此較為抵觸，因此團隊使用不多；程序方面，老張也覺得 " 見仁見智 " —— " 有的人覺得 AI 能大幅提升效率，有的人還是習慣手寫 "。目前，AI 在五角一袋的產品里主要用于生成廣告投放所需素材。

盡管利潤受限且競爭激烈，但老張說，由于準入門檻低，小游戲依然是最適合小規模團隊直接參與的商業項目。他提起了一次被 " 抄襲 " 的經歷：以前，他的團隊在某平臺發了一款產品，迅速成為爆款，卻被另一家公司直接照搬了關卡數據，然后大規模買量。老張向平臺申訴，查看對方的開發日志時，發現對方從立項、開發到上線，只用了 2 天。

" 但反過來想想，" 老張說，" 如果你有一個 3 人小團隊，一個技術、一個美術、一個發行，想自己出來創業，找個爆款品類做小游戲，是不是容易得多？"

由于團隊核心成員多為湖北人，老張將五角一袋團隊立足于武漢，并計劃將部分業務進駐到由洪山區主導的武漢小游戲產業孵化基地中。"（基地）辦公室相對小一些，但我打算再組建一個團隊過去，比如運營或發行。"

老張表示，他還會積極參與基地舉辦的行業交流沙龍。因為擅長發行業務，熟悉買量，老張在沙龍中經常扮演幫助者的角色。" 我曾經遇到過一個團隊，他們的產品其實挺好，但人均時長只有兩三分鐘。我們幫他們找問題，做調整，把人均時長拉到了 15 — 20 分鐘。" 老張回憶，" 游戲開發中會有很多細節，往往是這些細節影響到整個產品的變現和生命周期。"

從長遠角度看，老張判斷，小游戲市場的總體規模將趨于穩定。智能手機用戶使用習慣發生變化，人們已經完全適應了直接掃碼或在應用內直接下拉打開小程序，這導致許多 App 游戲開始向小游戲版本遷移。

同時，小游戲將出現明顯的兩極分化狀態。老張指出，在各平臺的小游戲暢銷榜上，前列位置通常由《無盡冬日》等重度產品與 " 消消樂 " 類輕度產品占據。未來的產品必須在品質上持續投入，進一步鎖定核心玩家群體做留存。這也導致，新入場的團隊可能不適合 " 做中間 "，而是要 " 找兩頭 "。

" 如果用輕度殼子包裝重度產品，但還是以重度產品的思路來買量，可能會（做得）很難受。" 老張說。

商業之外的探索

在純粹的商業買量市場之外，部分擁有高等教育背景的團隊正在探索小游戲在知識普及和智能交互領域的應用。高校人員的加入，反映了小游戲作為一種技術載體，在教育普及與專業人才培養方面的另一層價值。

劉老師今年剛剛入職湖北大學，他本科與碩士階段的主修方向為游戲設計與技術，博士階段則專注于設計學理論研究，方向是教育游戲與智能交互技術的結合。2025 年，他將部分博士畢業論文研究成果制作成小游戲《游辭間》，一款開放式詩詞探索游戲。他組成 3 人團隊花 1 年時間開發完成，這款產品獲得了 2025 年騰訊游戲創作大賽小游戲賽道金獎、最佳公益產品獎。

《游辭間》可以被定義為一款功能游戲。劉老師告訴觸樂，他希望在游戲中體現 3 種理念：將 AI 設定為探索智能體，在玩家進行游戲進程探索時主動提供并講解相關背景知識；使用人工智能系統調節關卡難度與細節表現；在社交交互層面，利用自然語言處理技術提供互動協助。這種設計可以改變傳統游戲單向的信息輸出，在知識普及的過程中實現了有具體目的的交談。

發展至今，國內的功能游戲更多是作為學術研究課題，而不是由商業市場驅動的商品。劉老師分析，由于功能游戲的產品定位位于 " 純粹的娛樂消費 " 與 " 嚴肅的課外輔導班 " 之間，它在市場上的受眾定位存在模糊性。不過，隨著游戲設計理念發展迭代，近年來市場中已經出現了以 " 多鄰國 " 為代表的游戲化教育產品，它們的成功驗證了功能性應用在商業層面的可行性。

劉老師認為，隨著 AI 引入新的交互方式，結合了趣味性設計的 AI 教育產品，其未來的商業邏輯或許更近似于知識付費，而非 " 傳統 " 的游戲付費模式。

之所以讓《游辭間》采用小游戲形式，劉老師表示，行業與學術界對小游戲的價值存在低估。實際上，小游戲的滲透能力具有顯著優勢：它依托主流社交軟件，具備極高的信息傳播效率；它無需下載安裝，降低了啟動條件，也極易接觸到非核心的移動端用戶；它的發布流程更簡便，很容易從網頁端轉換成小程序，用戶手機只要有瀏覽器就可以打開，而 App 游戲需要使用安裝包，在應用商店下載。

此外，由于不包含內購系統的小游戲上線時無需進行版號申請，這大幅縮減了產品面世的時間。這些特性使得小游戲極為適合資金與資質有限的高校學生團隊進行完整的項目實踐。

劉老師還告訴觸樂，他了解到，一部分依托于高校的小游戲開發團隊也已經與武漢小游戲產業孵化基地展開合作。對于這部分團隊來說，基地提供了具體的資金支持，不僅減免了場地租賃費用，還設置了階段性的補貼政策——當入駐團隊的產品用戶量達到一定數值，內部開發進度到達特定審查節點，或成功獲批游戲版號時，均會提供補貼（部分補貼會以退還前期費用的形式發放）。此外，如果團隊游戲賽事中獲獎，基地也會給予一定獎勵。

從人才培養視角來看，劉老師認為，像武漢這樣的城市，選擇扶持小游戲或獨立游戲，是符合產業規律的。舉例而言，武漢小游戲產業孵化基地選擇與騰訊深度合作，依托微信平臺，可以直接減少初創團隊在發行環節的精力；針對平臺做付費設計和投流，可以促使團隊將精力集中在產品開發上；小游戲的技術要求相對較低，但也能做到 " 小而美 "，" 像毛細血管那樣，為用戶提供多元化體驗。" 劉老師說。

更重要的是，對于各大高校的游戲相關專業學生而言，完整地開發一次小游戲，能夠讓他們在實踐中認識到，現代游戲開發中堆疊素材的邊際效應已經極低，開發者必須建立以目標用戶需求為核心的產品思維。同時，由于小游戲在體量、操作、玩法方面均受到一定限制，也能夠訓練學生如何在有限的技術框架下提升產品質量。

不過，劉老師也指出小游戲目前的一些不足：當前，多數主流小游戲的品類吸引力不高，研發團隊規模小，薪資水平與大型互聯網公司存在差距。因此，這一領域需要產出能夠被行業和大眾普遍認可的優質示范性產品，才能真正吸引并留住新的人才。

廠商賽事與新的可能性

地方城市的產業扶持與高校人才的引入，最終需要通過大型企業的基礎設施進行商業轉換。由廠商主導的游戲開發比賽，通過不斷調整賽事的規則與提供的工具，也可以對小游戲行業產生一定影響。

騰訊游戲創作大賽在這一生態中扮演了重要角色。2025 年，騰訊游戲創作大賽增設小游戲賽道。今年，大賽將于 4 月 18 日正式啟動，并設置了包括 AI 以及具有社會公益性質的 " 小紅花游戲賽道 " 在內的多元化參賽類別。

比賽賽道的擴充，一定程度上對應了當前小游戲從純粹商業化向多維度價值發展的趨勢—— AI 賽道呼應了開發者們為游戲體驗帶來更多可能性的需求；小紅花游戲賽道則為具備功能性與社會教育價值的項目提供了展示平臺。

值得一提的是，主辦方表示，將在大賽期間向參賽者提供量身打造的免費 "AI 工具參賽包 "，包括 CodeBuddy、VISVISE、Magic Dawn 等多款在今年 GDC 上獲得海內外開發者廣泛好評的工具。其中，CodeBuddy 為參賽團隊提供了價值百萬元的 Credits 補貼。通過整合自研工具鏈資源，平臺直接降低了初創團隊和高校學生探索 AI 游戲開發的技術門檻，同時也將新生代開發者更緊密地納入自身的產品生態與內容分發體系之中。

總體而言，在區域產業政策紅利、開發者的商業考量、商業化之外的選擇，以及大型網絡平臺的技術與流量工具共同作用下，小游戲行業已經脫離了依賴低成本流量與模版的粗放階段。

因此，在新的環境中，小游戲團隊們可以依靠各城市提供的扶持政策與平臺方下發的技術通道，通過更獨特、更能滿足核心用戶需求的產品，在市場中進一步獲取維持生存與發展的空間。

（文中受訪者均為化名。）